在销售行业，新入职的新人往往面临着巨大的压力：如何快速适应新环境，掌握产品和行业知识。如何熬过试用期的各个考核指标，快速适应并真正入行？

我认为大家可以参考任总的话，他在谈及公司管理时说：“以世界上最好的公司为标杆，先僵化，后优化，再固化。”咱们把逻辑放在个人成长上，同样可以作为销售新人个人成长的指导原则。

下面展开说说，销售新人如何在不同时间段，找到不同层级的参照对象学习，快速入行并取得进步。

第一步：抄你的师父

初入行的销售新人，第一个要抄的参照对象就是你的师父。就是一般入职后带着你的那个前辈。如果这个人负责、可信赖和学习，那你很幸运，你可以通过近距离观察他如何管理项目、谈判客户，从而快速吸收宝贵的实战经验。

如果很不幸，分配给你的师父是一个不称职的，甚至处处防着你对你不管不顾，那你自己去找一个师父了，这个人选可以是你在公司内部熟悉且经验丰富的同事，好好巴结一下，不懂就问。

通过这种贴身学习的方式能够让你迅速掌握销售的基本技能和职场生存法则，在销售岗位上站稳脚跟。

第二步：抄行业前辈

在积累了一定的基础经验后，你需要开始寻找行业内的优秀前辈作为对标对象。特别是那些与你起点类似、能力相仿，但已经取得显著成果的人作为榜样。

这招在做短视频时尤为有效，选好你的账号内容方向后，你可以选择那些与你相同赛道粉丝量大的博主，他的成功经验和做法更具借鉴意义。通过分析他们的视频内容方向，一字一句地拆解他的短视频和直播脚本，能为你节省了大量摸索和试错的时间成本，迅速提升自己的内容创作和表达能力。

这一步的关键在于找到适合自己的学习对象，并深入分析他们的成功路径，将其转化为自己的实践策略。如果在生活工作中较难找到，可以参加一些付费的培训课程，在里面向已经取得结果的同学学习。其实更建议这样做，因为工作中遇到的人多多少少会有些利益关系，而培训认识的同学由于行业、区域的不同，你们之间的关系更纯粹，只要你哄得好，对方会更乐意分享他的成功心得。

第三步：抄你的人生目标

当你有了一定的行业经验和成果后，就需要将眼光放得更长远，找到与自己人生目标相契合的终极对标对象。

这些对象通常是行业内的顶尖人物，他们的专业能力和自我经营理念对你有着巨大的启发作用。

比如你希望通过销售做到公司管理层，那你的终极目标可以参照IBM的张烈生，格力的董明珠；如果你希望通过销售积累行业资源从而创业，那你的终极参照可以是小罐茶的杜国楹，锤子科技的罗永浩

这些成功人士他们不仅在商业领域取得了卓越的成就，而且在内容创作、品牌建设等方面也有着独到的见解。通过学习他们的成功经验和思维方式，我们得以不断突破自我，向更高的目标迈进。

结语

选好抄的对象，销售新人可以快速入行并取得显著进步。从贴身观察师父，到对标行业前辈，再到实现自我超越，每一步都需要我们保持谦逊、勤奋和开放的心态。同时，我们也要学会将学到的知识和经验转化为自己的实践能力，不断反思和调整自己的成长路径。只有这样，我们才能在销售这条充满挑战和机遇的道路上，走得更远、更稳、更精彩。